[摘要] 2020年的开头，因为一场疫情的突袭变得不一样。 当别的开发商纷纷让售楼处的楼花楼草们直播赚吆喝的时候，对不起，恒大已经实现了全线上购房，而且可以说实现了“降维打击”。 新冠病毒的“黑天鹅”来袭，缺少售楼处和样板间这两大法宝的中国开发商们，纷纷开启了求新求变的历程。
2020年的开头，因为一场疫情的突袭变得不一样。
当别的开发商纷纷让售楼处的楼花楼草们直播赚吆喝的时候，对不起，恒大已经实现了全线上购房，而且可以说实现了“降维打击”。
新冠病毒的“黑天鹅”来袭，缺少售楼处和样板间这两大法宝的中国开发商们，纷纷开启了求新求变的历程。
恒大出手：全线上模式 最长保价88天放心“买买买”
2月13日，位居2019年《财富》世界500强第138位的恒大集团抛出了一枚“重磅炸弹”：集团旗下所有在售楼盘均实现购房“线上化”——在恒大官方APP“恒房通”上面，为购房者提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务，并给消费者提供价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，成为继当年“无理由退房”后的又一个行业颠覆性举措。
特别值得一提的是，即日起至2月29日，客户只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价赔偿，让购房者可以放心“买买买”。
从逻辑上看，该模式和天猫、京东上的“保价”政策类似，在2月底之前签订《商品房网上认购书》，即可锁定低价房源到5月10日。如果在2月13日当天签订认购书，那么价锁定期可达88天，行业罕见，“相当于给购房者吃了一颗定心丸”。
此外，恒大本次还持续推行“无理由退房”政策，客户自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。
让关系连接和熟人法则代替传统博弈思维
六度关系理论由美国社会心理学家斯坦利·米尔格兰姆(Stanley Milgram)于1967年提出。通俗地说，你和世界上任何人之间所间隔的关系连接不会超过六度，也就是说通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。
关系，无处不在。
我国是一个典型的东方式人情社会，作为六度关系中的基础层面，熟人间的连接价值已经被重新认识，尤其是近年来朋友圈经济的兴起，展示出熟人法则发挥的巨大作用。
相比在售楼处进行陌生拜访，以及背后的不信任和博弈感，这种通过关系连接和熟人法则为基础的商业模式已经取得了巨大的成功。
最典型的案例便是拼多多的崛起，在淘宝和京东严密打压的商业竞争环境中，拼多多通过熟人和关系法则，硬生生杀出一条血路，市值甚至比肩京东等老牌巨头，开创了全新的市场格局。
恒大的创新举措无疑是同样的逻辑，我们不妨一看本次恒大在关系发掘方面的具体运用：
根据本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况的政策包括：
（1）自购：存5000抵20000
本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；
（2）推荐购买：1%及万元奖励
推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%及10000元奖励，并获返还全额定金；
（3）第三方购买：定金全退再补5000
如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；
（4）未成功购买：定金全退
若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；
（5）推荐奖励：500元
恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，奖励500 元。
此外，恒大还出台了专门针对兼职销售员的激励政策，兼职销售员通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励。
本质上而言，恒大的营销创新正是抓住了中国熟人社会的本质，比起某些仅仅是賺吆喝的同行们，无疑领先了好几个身位。
云购房时代提前来临：恒大地产的营销“去中心化”革命
恒大地产一直擅长引领行业进步。
2015年，彼时整个中国房地产市场蔓延着悲观情绪，恒大高调宣布所有楼盘实施“无理由退房”政策，这个大胆的开创性政策一时间引发业界热议。然而就是在这一年，恒大累计销售额达到2013.4亿元，销售面积2551.2万㎡，双双创下历史新高，并引发竞争对手竞相模仿。
到了2020年，因为新冠疫情，中国社会被狠狠踩下了急刹车，作为地产行业也要面对没有售楼处可用，民众缺少购房意愿等痛点。
这个时候，恒大通过全面实现网上购房，敏锐的发现了解决方案：通过提前进入云购房时代，限度摆脱对售楼处的依赖，实现了节点的“去中心化”，并通过不断迭代的技术手段，实现用户体验的常用常新，再度为中国地产指引方向。
这是一个快鱼吃慢鱼的时代，这也是一个大象可以起舞的时代，恒大在2020年情人节前夜发出的重磅举措，再一次证明了恒大的战略眼光和价值判断！
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